Gestaltung eines Wachstumsprogramms
Ausgangslage
- Gute Geschäftslage
- Grossteil des Umsatzes abhängig von wenigen, gut eingebundenen Grosskunden
- Ambitionierte Inhaber und Management mit Wille zu Wachstum und Verringerung der grossen Abhängigkeiten
- Ansatz zur Generierung des Wachstums ungeklärt
Projektinhalte
- Durchführung strategischer Analysen
- Insbesondere: Umfassende Klärung über Stärken, Schwächen, Kernkompetenzen
- Durchführen mehrerer Kreativworkshops unter Einbezug weiterer Experten
- Festlegen der Wachstumsstrategie über den Ansatz "Kundengewinnung"
- Strategieumsetzung / -begleitung
Ergebnisse
- Wachstumsstrategie und Geschäftsplan erarbeitet
- Umfassende Zielkundenlisten mit Ansprechpartnern und Kontaktplan erarbeitet
- Vertriebsorganisation (Struktur und insbesondere Prozesse)
- Profile für zu rekrutierende Mitarbeiter erarbeitet, Mitarbeiter eingestellt
- Umsatzwachstum gut 50 % rund drei Jahre nach Projektende
Auftraggeber: Zulieferunternehmen für Geräte und Systeme in der Kunststoffverarbeitung
