Strategie – Markt – Vertrieb

Unternehmensberatung für Wachstum und Ertrag – umgesetzt.

Eine zielführende und umsetzbare Strategie zu finden und die gesamte Organisation darauf auszurichten sind zentrale Voraussetzungen, damit Ihr Unternehmen profitables Wachstum und Wertsteigerung generieren kann. Wir unterstützen Sie bei der Weiterentwicklung Ihrer Unternehmens- und Vertriebsstrategie. Dabei eruieren wir die Potenziale Ihrer Märkte, die exakten Kundenbedürfnisse und die Geschäftsmodelle. Daraus erarbeiten wir die passende Wettbewerbsposition und begleiten Sie bei der Umsetzung. Der Strategieprozess vereint alle relevanten Stakeholder. Wir stehen in engem Kontakt und definieren gemeinsam die Art der Zusammenarbeit.

Gemeinsam entwickeln wir zukunftsrobuste Lösungen für Ihre Organisation.

Wir unterstützen Sie mit folgenden Kernleistungen:

Wachstumsstrategie

Sie wollen Profitabilität und Umsatz in den kommenden Jahren weiter steigern und Ihr Unternehmen aktiv und vorausschauend gestalten. Gemeinsam mit Ihnen suchen wir gezielt nach Wachstumsfeldern in Ihren und angrenzenden Märkten. Dabei hilft unser praxiserprobtes Wachstumsrad, systematisch Opportunitäten zu eruieren. Diese analysieren wir nach Attraktivität, strategischem Fit und Machbarkeit. Daraus leiten wir für Ihr Unternehmen die erfolgversprechendsten Wachstumsinitiativen ab. Die nachhaltige Strategieumsetzung erfordert eine Weiterentwicklung der Organisation. Eine breit abgestützte und kommunizierbare Wachstumsstrategie sorgt für ein gemeinsames Verständnis, ein starkes Commitment und legt den Grundstein für eine rasche Umsetzung.

Sie und Ihr Team gewinnen damit die nötige Sicherheit, den richtigen Wachstumspfad mit Ihrem Unternehmen wirkungsvoll zu verfolgen und zu realisieren.

Vertriebsstrategie & -offensive

Sie wollen eine verstärkte Schlagkraft Ihres Vertriebs und eine höhere Marktdurchdringung. Eine passende Vertriebsstrategie und die daraus abgeleiteten optimalen Vertriebsinitiativen ermöglichen Ihnen eine gezieltere und effektivere Ansprache Ihrer bestehenden und potenziellen Kunden. Dies führt zu einer verbesserten Vertriebsleistung mit entsprechendem Mehrumsatz und profitablem Wachstum. Gemeinsam mit Ihnen analysieren wir Märkte, Ihr Kundenportfolio, die bestehenden Vertriebsaktivitäten, eingesetzten Hilfsmittel und schaffen Transparenz über Margen, Rentabilitäten und eingesetzte Ressourcen. Mit diesen gewonnenen Erkenntnissen identifizieren wir die für Ihren Vertrieb passenden Stellhebel zur Marktbearbeitung, definieren neue Zielkunden und die notwendigen Ressourcen.

Wir begleiten Sie bei deren Umsetzung. Damit forcieren Sie Wachstum in den Märkten, bei Kunden und mit Produkten, die die höchsten Margen erwirtschaften.

Market & Customer Insight

Sie wollen Märkte und Kunden besser verstehen, auf Veränderungen rechtzeitig reagieren und Geschäftspotentiale vorteilhaft nutzen. Vertiefte Kenntnisse der Märkte und ihrer Potentiale sowie der Kunden und ihrer Bedürfnisse bilden die Grundlage für eine erfolgreiche Marktbearbeitung, Neuproduktlancierungen und Kundengewinnung. Marktanalysen, Market Due Diligence, Interviews mit Entscheidern sowie die Erhebung der Kundenbedürfnisse ermöglichen Ihnen ein klares Verständnis des Marktpotentials wie des konkreten Kundennutzens. Sie zeigen Möglichkeiten auf, mit welchen Weiterentwicklungen Ihrer Produkte Sie neue Segmente erreichen und wie Sie Kundenbedürfnisse zusätzlich bedienen und damit höheren Mehrwert für Ihre Kunden generieren.

Unser erprobtes, strukturiertes Vorgehen, unser Industrieknow-how sowie unsere praktische Erfahrung helfen, versteckte Potentiale gemeinsam zu ergründen und für Ihr Unternehmen gewinnbringend zu erschliessen.

Zu weiteren unterstützenden Leistungen zählen:

  • Transformation und Change Management
    Wir begleiten Sie bei der erfolgreichen Weiterentwicklung Ihres Unternehmens in den Dimensionen Organisation, Prozesse, Digitalisierung und Mitarbeiter. Wir schaffen ein gemeinsames Verständnis des Zielbildes und unterstützen Sie bei der Umsetzung. Durch zielorientiertes Projekt Management und praxiserprobte Change Konzepte sorgen wir für Akzeptanz und Engagement und stellen damit den Umsetzungserfolg sicher.
  • Post Merger Integration / PMI
  • Market und Commercial Due Diligence
  • Organisationsentwicklung
    Wir unterstützen Sie mit unserm methodischen Know-how und unserer praktischen Erfahrung bei der optimalen Ausrichtung der Organisation, um ihre Vorhaben zu erreichen. Von der Erarbeitung des richtigen Operating Model, über die Ausgestaltung einer robusten Führungsorganisation, der Klärung der individuellen Aufgaben und Verantwortlichkeiten, bis hin zu den notwendigen Fähigkeiten.

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